大健康类产品才是药店多元化的支柱

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　　多元化并不排斥专业化。就连锁药店而言★■◆■■，保留专业药房并不妨碍其多元化的经营模式★◆★◆★。医保定点药店以后的发展方向就是专业药房。自从江苏无锡多年前开始实施医保定点药店“禁非令”起■★◆◆，时至今年◆■★，广东等省区也开始酝酿类似限令。就目前而言◆◆■，专业化的“专业药房”是多元化的连锁药店不可缺少的业态。

　　药店多元化是由连锁药店率先开展的，最早进行药店多元化尝试的是平价药超。当单纯卖药的利润遇到瓶颈、已经不能满足企业发展要求时★■，必须寻求新的利润增长点◆★，平价药超有足够的经营空间为多元化提供经营条件◆★★◆，能更大地增强药店的“坪效收益”（即一定期间内每平方米的经营收益）。寻求新的经济增长点可以为企业的发展提供新的动力，这也许是药店多元化最重要的动机■★◆。

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　　药品作为一种特殊商品■★■◆★◆，受到政策的严厉管制。自从2005年开始实施处方药“双轨制◆◆”后◆■■，药店的处方药销售受到极大制约，经营效益大打折扣■★。新医改实施后■★■★，社区卫生服务中心及乡镇卫生院凭借◆★★◆★“不加价”和“医保报销”的双重优势分流了药店相当一部分客源，政策对药店的■★◆◆■“管制”与“冷落★■”进一步强化了药店的多元化动机★★。

　　”多元化作为一种经营模式，就是利益相关者在整个供应链中所处的地位及利益分配。药店作为零售业态，采取不同的经营模式以满足不同的市场需求很有必要★■◆。”谋定医药产业论坛主持人万祥军表示★◆■■★◆，连锁药店的经营模式大体分为专业药房、平价药超、社区健康药房★★◆、商超店中店■■■★、参茸专卖店等。每一种业态都对应不同的商圈和市场特性■■◆。

　　擅长领域：治疗急慢性气管炎、哮喘、肺炎、肺气肿★◆■★、肺心病、呼衰■★■★★、肺纤维化、支气管扩张、胸膜炎、感冒、咽炎、过敏性鼻炎等呼吸道疾病

　　谋定医药产业论坛专家团队认为，真正能对药店的品类多元化起关健支撑作用的是保健食品■★◆★，是大健康类产品。万祥军认为，放眼现在的药店■◆★，营养补充剂已经成为主流品类之一◆■★★★，已经成为与心脑血管用药◆■★■◆■、感冒类日常用药并驾齐驱的三大品类之一。无论现在◆■，还是将来，它对药店的经营都有着举足轻重的影响。理由有二：其一，营养补充剂为药店提供的不仅是营业额，还有利润■◆★◆★。据中国医药产业网了解，某营养补充剂生产企业与广东某连锁进行战略合作◆■，该产品每年贡献的毛利超过3亿元。其二，以营养补充剂为代表的大健康类产品拥有巨大的市场增长空间，未来将占有不可估量的市场地位。与人类健康相关的主要是医疗保健产业★◆★■◆。有关机构统计显示◆★：在现阶段，人一生中的医疗保健支出有80%发生在人生的最后10年，而这80%之中的80%又发生在距离生命终点的最后12个月★★■◆。谋定医药产业论坛主持人万祥军明确，这种■◆◆“没病不调养★◆◆◆★■、小病不治■◆★■★、大病再治”的医疗保健理念非常不符合科学逻辑，倡导先调养、◆★★■“防患于未然”的大健康保健观念和体制将会越来越受到推崇，因此■◆◆★，大保健康大健康类产品才是药店多元化的支柱。

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　　据中国医药产业网观察和谋定医药产业论坛专家认为◆★■，不单连锁药店■■◆★，就连单体药店也基于诸多现实与未来的原因高举多元化旗帜★★◆★★■。具体而言，多元化的动机有3个：

　　肿瘤治疗药物信迪利单抗肺癌肝癌一线适应证纳入医保 进一步减轻患者经济负担

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　　零售药店放开管制后，尤其是在南方■■★■■★，药店犹如雨后春笋般扩张，直接加剧了药店之间的竞争，单纯的药品销售已经满足不了药店的盈利需求★■■■。于是，多元化成为了规避竞争压力的首选策略，这是最初始的动机。

　　擅长领域：擅长治疗感冒、咽炎◆◆、急慢性气管炎、哮喘、肺气肿■■◆◆、肺心病■◆■■◆、心衰、呼衰◆■■★★■、肺纤维化、支气管扩张、胸膜炎、慢

　　连锁药店基本都有两种以上的经营模式并存，比较典型的业态模式组合有三种：一是平价药店■★■。知名连锁的旗舰店基本属于药超性质，都有面积大★■、品种丰富、平价销售（最保守都以会员折扣的方式出现）等共同特征。二是商超店中店◆★★★。药店借助商超聚拢的客流，商超借药店的药品经营资格，各取所需，相得益彰。比如深圳的中联■◆、一致、万泽等连锁药店专门与沃尔玛、家乐福、华润万家等大型连锁商超进行战略拓展合作，商超开到哪儿◆■，药店就跟到哪儿◆◆★。三是社区健康药房■◆★◆★★。这类药店具有小而精的特点，不仅卖药★■★，还提供健康咨询和跟踪辅导。

　　“品类延伸与扩张也是药店的多元化路径之一。尤其是平价药房，都希冀能为消费者提供包括药品在内的所有生活必须品◆◆★■。■◆■”谋定医药产业论坛主持人万祥军指出，但品类延伸不是无边界的◆■★★■，必须界定品类的主流方向是什么■◆◆？哪些品类作为重点主营商品？对于这个问题的回答，有人说是药妆，有人说是器械★■★◆★。尤其是药妆◆■■★，业界甚至将药妆提高到决定药店生死存亡的高度，这种期望或许会成为药妆不能承受之重■★■◆■★，因为药妆还没有成为产业◆◆★■。